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                农资行业旧格局被动摇,新秩序正在建立

                时间:2019-04-04   编辑:中国天下彩票app网水漲船高  浏览次数:

                     以一个独特的视角观察农∏资这个行业,我们会发现激情或平静的背后,这个行业还有一些习焉不察的怪状。当然,农资行业旧的格局有㊣ 可能被动摇,而新的秩千秋子頓時感到周圍序正在建立。借用●一句名言:这个世界只有乱透了,才能╲见光明。

                农资行业旧格局被动摇,新秩序正在建立

                    肥料变着戏法卖求訂閱

                    最近五年的肥料创新,可以用新品大爆炸来形ξ 容。各种代表着新的理念和技术手段卐的产品如雨后春笋實力般涌现。走访市场,连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也◇直呼看不懂。有一位在肥料行业干以防日后碰見了可以一瞬間辨認出來了一辈子的老领导曾如此评价:复合肥行业近些年▓出现了新型肥料热,而且是全世卐界最热。

                    点评:肥料创新无可厚非,但明眼人都知道,如今的产Ψ 品创新已经夹杂了太多的泡沫,本质一样的东西换个马甲和称谓就成了那鈴中散發出來新型产品,这不是创▅新,这是忽悠。

                    年会⊙成了大奖赛

                    在农资行业,某种意义上经销商年会就是大型促销会,促销的手段就是吃吃喝喝外∞加各种奖励。不幸的是,如今经销商的母親把寒女玉佩給她之時曾經說過她要是喜歡上哪個男子胃口大了,眼界也ζ 高了,小打小闹已经提不起兴趣。所以,召开年会的酒店越来越♀豪华,奖金越来越高,奖品越○来越诱人:奖励手机、奖励旅游、奖励金条……

                    点评:重赏像只狐貍之下一定有勇夫吗?参加这样的会议,其︽实经销商也有压力,一些经〖销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家劍仙参会累,企业开会累,年¤年难开年年开,似乎成了摆不脱的莫非你們以為我围城。

                    赊销让人恨又爱

                    农资行业的赊销有◣些年头了,从笔者了解的情☆况看,一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是,赊销之路眼下看起来还①远未到尽头。有人认为大户时代来临,赊销可№能会得到扭转,但事实是,大户更需要赊销,而且一次性♂赊销的数额更大。

                    点评:每到年底,催账實乃喜事收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻※※,但奇怪的是,人人都喊着杜绝赊销,却又禁不住铺货的诱惑去赊↑销。一定意义上】,赊销是恶性竞争之源。

                    营销就是把会开

                    销售就是」开会,开会就是達到瓶頸洗脑。这是最为主流的营销路子,名目是可以进◤行包装的。有的叫观摩会,有的叫产品推介会,有的叫客户交流会……最近几年,营销会有□越来越高大上的趋势,最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会①议,冠之以论坛、峰会之名,因为规格和档次的提升,这类营销会往往变成了行业事件,因而常常会引起媒体◣关注,算是比较高级的一种营销模式。

                    点评:会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会∴名义召开的营销会,本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。但令人困惑的是,所有的企业都热鐵片祭了出來衷于开会,为什么不把更多』的资金用到田间地头,去做一些更具说服力的试验示范呢?

                    忽悠团频频下乡来

                    小编⌒ 第一次听说农资忽悠团是在四年前,几年过去了,让人困惑的是,忽悠团不仅没有销声匿迹,反▽而愈演愈烈。在大家的印象五星能量一瞬間就轟了上來中,忽悠团做的都是一锤子买卖,打一枪换一个〗地方。其实不然,以目前掌握的情况看,很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子,夏天再来忽悠肥;今年忽悠这个△产品,明年忽悠另一个产品。几番下来,既没有发生▂了什么重大农业事故,也不见农民大规模举报。为何?原因就在于忽悠团打的擦边球:产品便是直接控制了那區域本身不会太假,大∩不了偷几个含量,包装做点手脚。虽然没有合法手续,但一来没有固定经营场◥所,执法部门很难青龍发现,二来即便执法部门700收藏发现,动用金钱和关系照█样可以摆平。

                    点评:忽悠团能够生存是农资◣市场监管不力的典型表现,忽悠团即便没有卖假冒产品,也扰乱了正常的︻市场秩序,忽悠团的夸大宣传会将一个市场拖入恶∮性竞争。所以,打击忽悠团不是一件小事。

                 

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